Entrevista com o CEO|CEO da Ailem, Lai Yongcong: A corrida de quatro anos de um idealista, de um pequeno senhor no Sudeste Asiático ao número um do mundo em abertura

Entrevista com o CEO|CEO da Ailem, Lai Yongcong: A corrida de quatro anos de um idealista, de um pequeno senhor no Sudeste Asiático ao número um do mundo em abertura

Recentemente, a 2Firsts entrevistou Lai Yongcong, CEO da Ailemi. Em quatro anos, ele construiu a OXVA do zero para se tornar uma líder no mercado aberto de cigarros eletrônicos. Apesar da competição acirrada na indústria de cigarros eletrônicos, ele continua otimista sobre o futuro da indústria. A Ailemi implantará um sistema fechado de produtos de cigarros eletrônicos no quarto trimestre deste ano e entrará oficialmente no mercado de categoria completa.
Prefácio

Após experimentar um crescimento explosivo nos últimos cinco anos, a indústria global de cigarros eletrônicos chegou a uma encruzilhada histórica. Riscos políticos se intensificaram, riscos de responsabilidade social surgiram com frequência, as perspectivas de inovação de produtos não são claras, a competição excessiva de baixo nível distorceu a cadeia de valor da indústria e crises de dívida corporativa se tornaram proeminentes. Enfrentar esses desafios requer pensamento, trabalho duro, enfrentar riscos e, às vezes, assumir falhas. Se todos os itens acima forem reunidos em um grupo, isto é - empreendedores.

Como uma mídia e think tank responsável por reportar sobre a indústria global de atomização, a 2Firsts lançou uma série de entrevistas com CEOs de empresas de atomização. Esperamos ter diálogos com empreendedores globais de atomização para transmitir seus pensamentos sobre as principais questões da indústria, seus julgamentos sobre tendências de desenvolvimento futuro e, mais importante, sua confiança no desenvolvimento da indústria global. Acredito que este será o melhor conteúdo produzido pela 2Firsts até o momento para leitores globais.

Os setores têm altos e baixos, as empresas têm sucessos e fracassos, mas a luz do empreendedorismo iluminará o caminho a seguir para o setor.

--2Cofundador e CEO da Firsts, Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

A jornada empreendedora de quatro anos de Ailemi

De um pequeno senhor do Sudeste Asiático ao número um do mundo em jogos abertos

Texto|Duas Supremacias

Nota do editor: Lai Yongcong se autodenomina um idealista. Da perspectiva da mídia, ele e sua empresa são mais como um corredor independente e focado.

Em apenas quatro anos, ele transformou a Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (doravante denominada Ailemi) e sua subsidiária OXVA em um caso de sucesso que vai contra a "grande tendência" e a "grande tendência" do setor.

Em apenas quatro anos, sua corrida louca rapidamente lhe rendeu diferentes "rótulos" que destacam seu status na indústria, como "Pequeno Senhor do Sudeste Asiático", "Nº 1 no Oriente Médio" e "Líder Aberto", e ele usou essa corrida louca contínua para quebrar as limitações desses "rótulos" um por um...

Parece difícil defini-lo, bem como sua empresa Ailemi e a marca OXVA pelo sucesso encenado.

Se definirmos os fundadores de empresas de cigarros eletrônicos tradicionais que aproveitaram a oportunidade dessa indústria emergente após o advento dos cigarros eletrônicos em 2003 como a "primeira onda de empreendedores de cigarros eletrônicos", Lai Yongcong, que nasceu em 1988, fundou a Ailemi no final de 2019 e deve ser considerado a segunda (ou mesmo terceira) onda de empreendedores de cigarros eletrônicos. Ao contrário da era em que os predecessores eram um grupo ou uma onda de pessoas avançando em sincronia, Lai Yongcong quase não tem pares, sem mencionar os dividendos do oceano azul de alavancar o desenvolvimento industrial...

O idealista Lai Yongcong é mais como um cavaleiro solitário racional. Ele disse, "...eu farei as coisas com um grau muito alto de certeza. Eu só entro em áreas que são seguras e competitivas..." Ao mesmo tempo, ele dirá afirmativamente, "...a indústria de cigarros eletrônicos ainda está em seus estágios iniciais...eu estimo que ainda há dezenas de vezes de espaço para desenvolvimento no futuro."

Lai Yongcong, CEO da Ailemi, que tem experiência profissional como gerente de produto, ainda exala a "tensão" e a aura de um gerente de produto. Na entrevista de mais de duas horas, ele sempre usa a lógica do produto para desconstruir problemas. Ele disse:

"...Se o poder de um produto não for bom, nós definitivamente não o fabricaremos."

"Nós nunca fazemos projetos com lucros muito baixos."

"Não é bom lançar muitos produtos, o que significa que você perdeu o rumo..."

"...Você não pode encontrar seu próprio futuro nas tendências dos outros..."

[Two Firsts Original] Fundada no final de 2019, a Ailemi e sua marca de cigarro eletrônico OXVA se desenvolveram rapidamente em apenas quatro anos. Depois de se tornar a primeira em participação de mercado de cigarros eletrônicos de tipo aberto no Sudeste Asiático, rapidamente se tornou a primeira no Oriente Médio e entrou fortemente no primeiro escalão do mercado europeu com a maior maturidade de mercado. Além disso, Lai Yongcong, CEO da Ailemi, também expressou que está muito confiante de que se tornará o número um do mundo até o final de 2024.

Em um momento em que a indústria de cigarros eletrônicos está vivenciando uma competição de mercado intensificada, mudanças industriais e iterações de produtos, e até mesmo excesso de capacidade, quais são as razões e características especiais do sucesso da Ailemi? Por esse motivo, a 2Firsts entrevistou o Sr. Lai Yongcong.

Lai Yongcong acredita que a Alemi será a primeira no mercado de cigarros eletrônicos de tipo aberto até o final do ano|Fonte: 2Firsts

Do "pequeno senhor supremo do Sudeste Asiático" ao "líder dos cigarros eletrônicos de tipo aberto"

2Firsts: Alemi nasceu há quatro anos e também se desenvolveu rapidamente por quatro anos. É mais como um processo de criação de milagres contra o ciclo de desenvolvimento da indústria. Ela até foi chamada de "pequena soberana do Sudeste Asiático" na indústria; então, como fundadora e "operadora" ao longo do caminho, como você vê o papel e o status da Alemi na indústria?

Lai Yongcong: Até o final deste ano, estamos confiantes de que seremos os primeiros no campo dos cigarros eletrônicos do tipo aberto.

Em 2022, a OXVA acompanhou a tendência do consumidor de transformação de produtos de cigarro eletrônico de corpos grandes para corpos pequenos e se tornou um sucesso.

Antes de 2023, a impressão que os colegas tinham de Alemi era de "o pequeno soberano do Sudeste Asiático".

Em termos de campo de tipo aberto, a Alemi é definitivamente a primeira em todo o mercado do Sudeste Asiático, muito à frente. Obtivemos uma participação de mercado muito alta em mercados como Filipinas, Vietnã e Indonésia.

Em 2022, nossa equipe começou a "ir para" os mercados do Oriente Médio e da Europa. Agora também devemos ser o número um no mercado aberto total no mercado do Oriente Médio.

Olhando para o desenvolvimento da Ailemi nos últimos quatro anos, embora tenhamos começado tarde e alguns colegas achassem que não tínhamos chance de vencer, agora estamos crescendo.

Motivos para escolher a via "aberta": "Só entro em áreas seguras e competitivas"

2Firsts: Você fundou a Ailemi no final de 2019, que também foi o estágio inicial da onda do cigarro eletrônico descartável, e nos mais de quatro anos de rápido desenvolvimento da Ailemi, ela também estava em um ciclo de explosão única. Em tal torrente de "grandes tendências" e "grandes ciclos", por que você escolheu "aberto" como sua trilha empreendedora, e você pode persistir nessa trilha sem a tentação de se tornar um "líder". Que tipo de conceito de produto e crença o faz determinado a correr até o fim?

Lai Yongcong: Primeiro de tudo, a ascensão e o surto de cigarros eletrônicos descartáveis ​​não causaram um declínio no mercado total de cigarros eletrônicos abertos. Na verdade, há um divisor de águas na indústria. Antes da ascensão dos cigarros eletrônicos descartáveis, os cigarros eletrônicos abertos sempre foram os principais. Foi só mais tarde que os cigarros eletrônicos descartáveis ​​começaram a ocupar mais participação de mercado. Mas, na verdade, o volume total de mercado de cigarros eletrônicos abertos não diminuiu.

Claro, essa é apenas a relação de categoria neste estágio. Não acho que cigarros eletrônicos abertos possam substituir a fatia de mercado de cigarros eletrônicos fechados no futuro.

A escolha da trilha do cigarro eletrônico aberto está relacionada à minha acumulação de carreira anterior e ao meu estilo racional de fazer as coisas. Antes de fundar a Ailemi, trabalhei como gerente de produto na Kikna, e minha experiência e cognição estavam na área de cigarros eletrônicos abertos. Por volta de 2020, toda a minha equipe e eu não sabíamos muito sobre cigarros eletrônicos descartáveis. Achamos que não é tão fácil projetar um excelente produto de cigarro eletrônico descartável, e leva muito tempo para aprender. Não acho que entrar na área de cigarros eletrônicos descartáveis ​​naquela época seria um sucesso.

Sou uma pessoa estável e muito racional, então farei as coisas com muita certeza. Só entro em áreas que são seguras e competitivas. Acho que usar minhas vantagens para aprofundar o campo dos cigarros eletrônicos abertos definitivamente criará produtos excelentes. Os fatos provaram que superamos as fraquezas de nossos oponentes, e a OXVA rapidamente ocupou o topo da montanha.

Em meados de agosto, a OXVA abriu oficialmente sua primeira loja de experiência no exterior em Jacarta, capital da Indonésia|Fonte: OXVA

Mudar o rótulo de "líder aberto", queremos fazer todas as categorias

2Firsts: A escolha da trilha de categoria sempre foi um fator extremamente importante no desenvolvimento de empresas na indústria de cigarros eletrônicos. Cada rodada de atualizações iterativas de categorias é "projetada" para o nível empresarial específico, e algumas empresas serão capazes de se desenvolver rapidamente, e algumas empresas serão abandonadas pela tendência. Como inovadora, a Ailemi escolheu a trilha "aberta" para iniciar um negócio "contra a tendência" no "grande ciclo único" e rapidamente se tornou a primeira no Sudeste Asiático, a primeira no Oriente Médio... e está prestes a se tornar a primeira no mundo em abertura. Então, o que você acha da tendência de desenvolvimento das categorias de cigarros eletrônicos? Como a Ailemi, que você "opera", se apresentará na dimensão da estratégia de categoria? Haverá novos grandes movimentos? Ou permanecerá na trilha "aberta"?

Lai Yongcong: Do padrão geral da indústria, acho que não haverá marcas abertas, marcas fechadas ou marcas únicas no mercado no futuro. Dois anos depois, acredito que todas as empresas de cigarros eletrônicos no mercado terão categorias sobrepostas.

Falando especificamente de nossa própria estratégia de produto, a Ailemi entrará oficialmente no mercado de categoria completa. No quarto trimestre deste ano, você verá o sistema fechado de produtos de cigarro eletrônico da Ailemi, que mudará gradualmente a impressão inerente de todos sobre nós como um "líder aberto".

Com foco no nível específico do produto, meu julgamento sobre a indústria é que todos os cigarros eletrônicos no mercado no futuro serão cartuchos fechados.

Por exemplo, entre as várias soluções para cigarros eletrônicos de cartucho fechado, a solução "2+10" no mercado britânico é definitivamente a mais vantajosa e econômica. Se o "2+10" puder cumprir com as políticas e regulamentações locais no futuro e melhorar a experiência do usuário ao mesmo tempo, será a solução principal no futuro.

Por que isso acontece? A lógica subjacente do produto deve estar no nível do consumidor. Uma análise cuidadosa descobrirá que no sistema fechado de produtos de cigarro eletrônico, o custo do e-líquido é relativamente baixo, o que significa que a qualidade do corpo do cigarro eletrônico pode ser melhorada. Olhando para trás na história do desenvolvimento do cigarro eletrônico, descobri que muitos consumidores estão buscando qualidade e experiência cada vez maiores de cigarros eletrônicos. Para dar a esses consumidores uma melhor experiência com o produto, aumentar os custos e os preços de venda é uma obrigação.

A sobrecapacidade atual e o espaço de desenvolvimento esperado de dezenas de vezes no futuro

2Firsts: A indústria atual de cigarros eletrônicos já está em um estado de competição intensificada. A competição no nível do mercado internacional foi transmitida para marcas upstream, fabricação e cadeias de suprimentos. Mesmo este ano, algumas empresas começaram a falir e liquidar. Como você vê o status atual da indústria? Isso afeta seu julgamento sobre o desenvolvimento da indústria de cigarros eletrônicos? Você ainda está otimista sobre o desenvolvimento da indústria eletrônica?

Lai Yongcong: Trabalho na indústria de cigarros eletrônicos há mais de dez anos. A cada um ou dois anos, ouço pessoas dizendo que as perspectivas da indústria são sombrias. Este ano, alguns colegas também expressaram pessimismo sobre a indústria quando falaram comigo, mas sempre permaneço otimista sobre a indústria de cigarros eletrônicos.

No final de 2019, comecei meu próprio negócio, fundei a Ailemi e liderei o projeto OXVA. Achamos que temos muita sorte de cair no "poço de ouro" dos cigarros eletrônicos.

Agora, ainda acho que a indústria de cigarros eletrônicos está em seus estágios iniciais. Atualmente, a participação de mercado de cigarros eletrônicos ainda é muito baixa, e estimo que ainda haja dezenas de vezes de espaço de desenvolvimento no futuro.

No que diz respeito à situação atual da indústria, a competição se intensificou e até mesmo algumas empresas se retiraram. Na minha opinião, esse é um processo inevitável, e muitas indústrias terão excesso de capacidade.

Na indústria de cigarros eletrônicos, a RELX atraiu muito capital nos últimos anos. Agora, os cigarros eletrônicos descartáveis ​​estão "quentes", e muitas pessoas entraram neste campo para obter uma fatia do bolo. Isso reflete um processo inevitável no mercado de cigarros eletrônicos. Ele "inventará coisas novas" e então deixará a oferta e a demanda atingirem um equilíbrio relativo. Da sobrecapacidade ao equilíbrio entre oferta e demanda, depois à escassez de recursos e depois à sobrecapacidade, o mercado sempre será um ciclo repetitivo.

No momento, o que vejo é excesso de capacidade na indústria. Então, o mercado precisa ser "limpo", algumas (empresas) precisam ser eliminadas e algumas (empresas) precisam ser retiradas para atingir um novo estado de equilíbrio de oferta e demanda.

Estande da OXVA no WORLD VAPE SHOW (Dubai), que agora alcançou uma posição de liderança no mercado aberto no Oriente Médio|Fonte: 2Firsts

Potência do produto VS potência do canal

2Firsts: Como você disse, em tal período de ajuste de excesso de capacidade, a competição feroz atingiu o ponto em que a capacidade deve ser eliminada por meio da sobrevivência do mais apto. Na sua opinião, que tipo de empresas com vantagens podem vencer esta rodada de competição, e que tipo de empresas serão eliminadas?

Lai Yongcong: Da perspectiva das empresas, acho que essa questão ainda precisa retornar ao tópico de construção da competitividade central das empresas. O mercado futuro se concentrará em empresas com forte competitividade e força forte, como aquelas com os melhores talentos e pensamento claro sobre o produto. Para aquelas empresas que "andam e observam", muitas podem ser lentamente eliminadas.

2Firsts: Atualmente, em termos de competição, podemos ver que algumas empresas optam por aumentar o investimento no link de canal, e até mesmo adotar o modelo de "consignação"; algumas empresas apostam no lado do produto e usam o desenvolvimento de novos produtos para apostar na taxa de sucesso do mercado. Então, como você vê a importância das duas dimensões de canais e produtos na competição? Qual estratégia a Ailemi usa para lidar com essa rodada de competição?

Lai Yongcong: As pessoas geralmente discutem se a força do produto ou os canais são importantes. Na verdade, acho que não há necessidade de discutir isso. Há um pensamento fixo por trás disso. O caminho de disseminação de um produto é do fabricante para o distribuidor, depois para a loja e, finalmente, para o consumidor. O link da loja para o consumidor é o mais importante. A loja deve esperar colocar os produtos com altas taxas de conversão no local onde os consumidores têm mais probabilidade de contatá-los. Portanto, os produtos que podem sobreviver no mercado no final devem ser produtos com altas taxas de conversão de vendas.

Em um mercado totalmente competitivo, é impossível para os distribuidores forçarem um produto. Talvez isso possa ser feito no curto prazo, mas definitivamente não funcionará no longo prazo. A razão fundamental pela qual os distribuidores promovem um produto com sucesso é que a taxa de conversão do produto em si é muito alta, o que está em linha com a lógica de negócios e continuará a converter a um custo menor. Então, acho que o cerne não é a consignação, mas construir a força do produto em si.

Se a força do produto de um produto não for boa, nós resolutamente não faremos isso, mesmo que os distribuidores nos digam que eles têm essa demanda, nós não faremos isso. Como somos sempre orientados para o usuário, os produtos são vendidos, em última análise, para usuários de cigarro eletrônico. A chave para construir a força do produto é como coletar informações reais, eficazes e abrangentes dos consumidores; além disso, o mecanismo de tomada de decisão do produto da empresa também é muito importante, como apresentar e implementar conceitos avançados de produto. Então, para fazer um bom produto, a chave é analisar profundamente as necessidades do usuário.

"Muitos lançamentos de produtos não são uma coisa boa, indicando que a direção está perdida"

2Firsts: Observamos que há muitos produtos novos no ano passado, e vários produtos de cigarro eletrônico estão surgindo no mercado. Algumas empresas adotaram claramente um método de lançamento de novos produtos de alta frequência e larga escala para tentar ganhar oportunidades de mercado acumulando quantidade. Na sua opinião, essa situação se deve à ansiedade coletiva na indústria? Você e sua empresa têm emoções semelhantes? Qual é o número e o ritmo do seu desenvolvimento de novos produtos?

Lai Yongcong: Toda empresa de cigarro eletrônico precisa sobreviver. Se um produto não for "quente", ela deve lançar outro produto imediatamente e ganhar uma sensação de segurança por meio da entrega contínua de novos produtos. Mas acho que se uma empresa de cigarro eletrônico lança muitos produtos, é essencialmente porque a empresa perdeu sua direção e não tem uma direção definida, então ela busca "florescer em todos os lugares" e usar a vantagem da quantidade para reduzir a ansiedade sobre a incerteza.

Como a Ailemi faz isso? Em termos gerais, faremos alguns julgamentos sobre a situação atual. Se houver cinco estradas à nossa frente, posso escolher três delas e lançar quatro ou cinco produtos. Mas se dez novos produtos forem apresentados na mesma estrada e os clientes forem solicitados a escolher, acho que é uma falácia.

Ao projetar produtos de cigarro eletrônico na mesma direção, acredito que uma configuração relativamente razoável pode ser calculada. Por meio de discussão coletiva, raciocínio lógico e outros esforços, a solução ótima ou a melhor solução pode ser encontrada.

Atualmente, os produtos lançados pela Ailemi são relativamente poucos em comparação com outras empresas de cigarros eletrônicos na indústria. Entre as marcas abertas de larga escala, nossa variedade de produtos é a menor.

Lai Yongcong (centro) está desenhando imagens de produtos com seus colegas|Fonte: Ailemi

"Você não pode encontrar seu próprio futuro nas tendências de outras pessoas"

2Firsts: O que você acha dos cigarros eletrônicos de tela grande que são populares no mercado?

Lai Yongcong: A inovação de tela é uma saída para a homogeneização de cigarros eletrônicos. Acho que a tela estrelada (GEEKBAR PULSE X) lançada recentemente pela GEEKBAR é uma boa inovação. Isso também trouxe um novo pensamento para nossa equipe. No futuro, daremos mais atenção à comunicação com os fabricantes da cadeia de suprimentos, como trabalhar com os fabricantes de tela para planejar melhores soluções e apresentar melhores produtos.

Novos efeitos visuais são sempre populares, e telas grandes representam uma tendência em um certo período de tempo. Mas a Ailemi não vai seguir atrás e fazer telas maiores, o que tem uma taxa de vitória muito baixa. A direção do nosso pensamento é sempre como encontrar a próxima tendência.

Acho que o crescimento explosivo de um produto é essencialmente porque ele lidera uma tendência. Quando um produto representa uma tendência, ele é imparável, mas não acho que seja necessário segui-la ou ir em direção a ela. Pelo contrário, acho que a inovação é uma subversão de produtos existentes. Se você não consegue encontrar seu próprio futuro nas tendências dos outros, esse é o futuro dos outros.

Acho que a tela cheia não deve ser uma forma estável. Por um lado, o frescor visual do usuário produzirá uma psicologia rebelde ao longo do tempo e, por outro lado, a tela grande levará a um aumento no custo ou tamanho. Acredito que em algum momento no futuro, a tendência de tela grande de produtos de cigarro eletrônico terá um ponto de virada.

"Não penso em construir minha própria fábrica no momento"

2Firsts: Da invenção dos cigarros eletrônicos até o presente, a indústria de cigarros eletrônicos passou por mais de 20 anos de história e também criou um grupo de empreendedores excepcionais e suas empresas; diferentemente da primeira geração de empreendedores que produzem principalmente em fábricas, a empresa "líder" ou "unicórnio" que você construiu em apenas quatro anos se concentra no elo da marca. Então, qual é o modelo atual de produção e fabricação da Ailemi? Depois de ter alcançado um sucesso notável em fases, você consideraria mudar o foco para o elo de fabricação? Você consideraria construir sua própria fábrica?

Lai Yongcong: Atualmente, temos quatro fábricas OEM. Além disso, nossas fábricas OEM estão principalmente envolvidas na produção de produtos Ailemi, e todas elas nos consideram como sua tábua de salvação. Em termos de qualidade, todas elas são "veteranas" na indústria, que estão profundamente envolvidas na indústria há mais de dez anos, e têm boa gestão e sistemas.

Os produtos da Ailemi são produzidos por fábricas OEM, mas os produtos são totalmente controlados pela Ailemi, e a qualidade do produto é gerenciada pela Ailemi do começo ao fim. A qualidade dos nossos produtos não é determinada pela fábrica OEM, e os padrões de teste finais são todos definidos pela Ailemi.

No momento, não consideraremos construir nossa própria fábrica. Podemos considerar adquirir uma fábrica, mas apenas para considerações de reserva, e não nos concentraremos em construir nossa própria fábrica. Porque, na verdade, construir uma fábrica por nós mesmos não é tão simples quanto imaginamos. Excelentes gerentes de fábrica e talentos de produção são muito importantes. No momento, Ailemi não tem esses talentos. Farei as coisas com muita certeza.

Se realmente precisarmos construir uma fábrica no futuro, adotaremos uma abordagem de co-construção. A Ailemi será responsável pelo investimento, mas a Ailemi não será responsável por gerenciar e operar a fábrica.

Periféricos OXVA exibidos dentro do Ailemi|Fonte: 2Firsts

Ecologia a montante e a jusante: "Todos devem ganhar dinheiro e toda a ecologia é saudável"

2Firsts: A indústria de cigarros eletrônicos está mudando do antigo mercado de vendedores de alto lucro para o modelo de mercado de compradores com competição de mercado intensificada. Sem altos lucros como um "lubrificante", a competição é transmitida do mercado para o upstream. Para muitas empresas, o relacionamento com o upstream e o downstream da indústria tem que sair da "zona de conforto" anterior. Então, como a Ailemi define o relacionamento com as empresas upstream e downstream? Como otimizar a sustentabilidade dessa ecologia?

Lai Yongcong: Sou um idealista.

A frase "nenhum negócio sem fraude" é muito gritante para mim. Esse é um comportamento completamente míope. O desenvolvimento a longo prazo requer mais cooperação. Outros podem obter mais benefícios comerciais de você antes de estarem dispostos a cooperar com você por um longo tempo.

Ailemi é uma empresa que busca simplicidade e pureza. Na verdade, vendemos cigarros eletrônicos e também somos uma empresa centrada em produtos. Nossa responsabilidade é buscar a criação dos melhores produtos de cigarro eletrônico.

Nós nunca "pintamos uma torta" para os fornecedores.

Nunca fazemos projetos com lucros muito baixos. Lucros muito baixos significam que o salário que posso oferecer aos funcionários é relativamente limitado, o que não é propício para atrair talentos internamente; externamente, também tenho que considerar se meus fornecedores podem obter lucros ideais. Se o lucro for muito baixo, isso inevitavelmente pressionará os fornecedores. Quanto maior a pressão sobre os fornecedores, maior a probabilidade de problemas de qualidade nos produtos.

Na dimensão do produto, aderimos à estratégia boutique. Nosso ciclo de vida do produto é muito longo. Enquanto a Ailemi está vendendo cigarros eletrônicos, os fornecedores também estão produzindo continuamente, o que pode reduzir a perda causada pelo tempo de inatividade.

Além disso, em nossa visão, a cadeia de suprimentos e os produtos se fortalecem diretamente. Por exemplo, o XLIM PRO que lançamos deve ser o campeão de vendas de todo o produto único de cigarro eletrônico aberto em 2023; a julgar pelas vendas deste ano, é definitivamente o campeão de vendas do produto único em toda a indústria. Este produto é muito interessante, e seu sucesso trouxe remendos de liga de zinco para o fogo. Este é o empoderamento reverso de bons produtos para a cadeia de suprimentos.

Em 2022, o XLIM da OXVA estava muito "quente" em alguns países do Oriente Médio e da Europa. Em 2023, lançamos o XLIM PRO e rapidamente nos tornamos campeões de vendas. Antes disso, o material do corpo dos cigarros eletrônicos era principalmente alumínio, o que criava uma textura metálica suave. O uso de material de liga de zinco pode criar um design de ranhura, de modo a realizar o processamento de patch, tornando o efeito visual mais sofisticado.

O XLIM PRO está localizado no centro do salão de exposições Ailemi. Fonte|2Firsts

Antes do advento do XLIM PRO, os patches de liga de zinco podem ter estado à beira da "extinção" devido ao seu alto preço de fabricação. Não somos os primeiros a criar patches de liga de zinco, mas o XLIM PRO trouxe os patches de liga de zinco de volta ao design convencional. Agora, todo mundo está usando (patches de liga de zinco), e quase todas as marcas de cigarro eletrônico aberto têm esses produtos (usando patches de liga de zinco), que se tornaram o padrão da categoria.

Alguns fornecedores de material de liga de zinco nos disseram que o XLIM PRO os salvou. Claro, outro fator importante neste processo é que o fornecedor melhorou o processo de liga de zinco e reduziu o preço de custo, então superamos esse problema juntos, o que é um processo complementar.

Minha equipe principal e eu sempre aderimos ao princípio de benefício mútuo e simbiose, que percorre todos os elos da fundição, cadeia de suprimentos, clientes e empresa. Primeiro de tudo, respeito igual na personalidade, a Ailemi não permite que eles sejam superiores. Além disso, uma vez que um problema ocorra, a Ailemi tomará a iniciativa de resolver o problema com eles. Então, em termos de pagamento, a Ailemi sempre paga em dia. O mais importante é garantir seus lucros, porque acredito que todos devem ganhar dinheiro, e todo o ecossistema é saudável.