Por que é tão urgente para os cigarros eletrônicos chineses completarem a transformação do fabricante para o proprietário da marca?

Nos últimos anos, a indústria de cigarros eletrônicos da China ocupou rapidamente o mercado global com suas excelentes capacidades de fabricação e vantagens de custo ., à medida que o ambiente regulatório global aperta e as mudanças de paisagem competitivas, o modelo tradicional que se baseia nas exportações de fabricação e baixa preço é facilitar os desafios de Severe.
Nesse momento crítico, as empresas chinesas de cigarro eletrônico precisam urgentemente para concluir a transformação de "fabricantes" para "Branders", o que não apenas diz respeito à sobrevivência das empresas, mas também determina a direção futura de desenvolvimento de toda a indústria .
Este artigo analisará profundamente a inevitabilidade e o significado prático dessa transformação a partir de quatro dimensões: mudanças regulatórias globais, os riscos das exportações de mercado cinza, valor da marca e caminhos de transformação .
1. aperto regulatório global - os riscos das exportações de mercado cinzas aumentaram
Durante muito tempo, muitas empresas chinesas de cigarro eletrônico se baseiam no "mercado cinza"-ou seja, exportando produtos no exterior por meio de canais não formais e não oficiais ., este modo pode ignorar certificações complexas de conformidade e procedimentos alfandegários, ativando a distribuição rápida .}}}}}}
Embora esse modelo tenha ajudado as empresas a ocupar rapidamente o mercado no estágio inicial, à medida que as regulamentações eletrônicas de cigarros na Europa, Estados Unidos e sudeste da Ásia fortaleciam, os bens de mercado cinzento eram frequentemente apreendidos e destruídos, e as empresas enfrentavam altas multas e danos à reputação da marca .
A instabilidade e os altos riscos das exportações de mercado cinzas levaram à dificuldade de produtos que entram nos canais formais de vendas, restringindo a exposição legal da marca e o estabelecimento de confiança do usuário .
2. Os cigarros eletrônicos da China carecem de marcas internacionais, intimamente relacionadas às exportações de mercado cinzento, o fenômeno dos cigarros eletrônicos da China sem marcas conhecidas no mercado global está intimamente relacionado à dependência de longo prazo nas exportações de mercado cinza .}
A razão é que:
The gray market model focuses on rapid product distribution, neglecting brand building and user operations. Enterprises are more like "manufacturing + export" contract factories, lacking brand strategies. Products circulate in the gray market, making it difficult for them to gain recognition in formal channels, and brands have no way to accumulate reputation and loyalty. The fierce price competition in the gray market O modelo dificulta a obtenção de lucros razoáveis por meio de preços de premium da marca, enfraquecendo ainda mais o investimento da empresa na construção da marca .
Portanto, as exportações de mercado cinza resolveram vendas de curto prazo, mas formaram um ciclo vicioso de ausência da marca, sem vantagem nos canais e consumidores no exterior, restringindo severamente a competitividade internacional geral da indústria de cigarro eletrônico chinês .
3. A marca se torna a principal barreira na competição no exterior no momento, os consumidores e os parceiros de canal de produtos de cigarro eletrônico se concentram não apenas no preço e na função, mas também na segurança da marca, qualificações legais e identidade cultural .
Os principais parceiros de canal e plataformas de varejo preferem fornecedores com qualificações legais e influência da marca para evitar riscos políticos e melhorar a experiência do usuário .
Com vantagens de fabricação e uma marca forte, empresas que podem estabelecer lealdade global do usuário, controlar os recursos do canal, obter preços diferenciados e obter desenvolvimento sustentável a longo prazo podem criar lealdade global do usuário .
Por outro lado, as empresas que dependem apenas da distribuição de fabricação e mercado cinza só podem cair em guerras ferozes de preços e marginalização do canal, e não podem obter uma posição estável de mercado .
4. Upgrade da marca é o caminho inevitável para o aprimoramento do valor da empresa, concluindo a transformação de "fabricantes" para "Branders" significa que as empresas precisam:
Desenvolver produtos compatíveis e seguros que atendam aos regulamentos de diferentes países e regiões; Construir um IP da marca sistemática e identidade visual; Criar uma imagem emocional da marca e identificação do usuário; Rompe de limitações de publicidade e aproveite o marketing de conteúdo e as operações da comunidade para formar tráfego de domínio privado e viscosidade do usuário; Cooperar profundamente com canais compatíveis para expandir redes formais de vendas e alcançar a transformação comercial do valor da marca .
Essa transformação não apenas aprimora a margem de poder e a margem de lucro da empresa, mas também fortalece sua resistência ao risco e cria vantagens competitivas a longo prazo .
5. Desafios e estratégias de enfrentamento para empresas de transformação que enfrentam problemas de transformação, como altos custos de conformidade, experiência insuficiente de operação de marca e políticas variáveis no exterior .
As soluções incluem:
Formulando um plano de transformação em fases científicas, em transição suavemente do mercado cinza para a liberação aduaneira; Aumentar o investimento na construção da marca, exercendo esforços em toda a cadeia, desde a pesquisa e desenvolvimento de produtos, a modelagem de IP até a operação de conteúdo; O layout de vários mercados reduz os riscos em um único mercado; Colaborando com parceiros de canal, consultores jurídicos e agências de marketing, um ecossistema completo da marca pode ser construído .

Finalmente, a atualização da marca é o caminho inevitável para a indústria chinesa de cigarros eletrônicos .
A indústria chinesa de cigarros eletrônicos está de pé na encruzilhada de reformular o cenário global . dependência de longo prazo no modelo de mercado cinzento realmente alcançou escala, mas também levou à falta de riscos de marca e conformidade .
Somente ao concluir a atualização do "fabricante para o proprietário da marca" e adotando a conformidade e a marca, a indústria pode ganhar respeito e compartilhar no mercado global, promovendo o setor para entrar em um novo estágio de desenvolvimento de alta qualidade .
A concorrência futura é a competição de marcas e valor . A transformação das empresas chinesas de cigarro eletrônico em marcas não é apenas a necessidade de sobrevivência, mas também o caminho inevitável para alcançar a influência global . {4 passaporte "e a competição principal para a e-cigarette e a} {4)