Entrevista exclusiva com Lin Hanzhong, secretário-geral adjunto da Associação de Comércio Eletrônico da China: Gestão flexível e fortalecimento da construção da marca são as soluções para lidar com os riscos de dívida das empresas de cigarros eletrônicos

Entrevista exclusiva com Lin Hanzhong, Secretário-Geral Adjunto da Associação de Comércio Eletrônico da China: Gestão flexível e fortalecimento da construção da marca são as soluções para lidar com os riscos de dívida das empresas de cigarros eletrônicos

Os Dois Supremos se conectaram com Lin Hanzhong, Secretário-Geral Adjunto da Câmara de Comércio Eletrônico da China (CECC), para discutir as causas e soluções para os problemas de dívida na indústria de cigarros eletrônicos.

 

Recentemente, muitas empresas de cigarros eletrônicos passaram por incidentes de dívida, o que despertou preocupações e discussões entre profissionais nacionais e estrangeiros sobre os potenciais riscos de dívida da indústria. Como a mídia e think tank líder mundial em tecnologia de atomização, The Two Supremes se conectou com Lin Hanzhong, Secretário-Geral Adjunto da Câmara de Comércio Eletrônico da China (CECC), para discutir as causas e soluções para os problemas de dívida na indústria de cigarros eletrônicos.

Lin Hanzhong, Secretário-Geral Adjunto da Câmara de Comércio Eletrônico da China (CECC)|Fonte: Fornecido pelo entrevistado

 

As empresas são excessivamente dependentes de um único canal e têm fraca autonomia

 

Em relação às causas dos problemas de dívida de cigarro eletrônico, Lin Hanzhong disse que as causas dos problemas de dívida frequentes das empresas de cigarro eletrônico nos últimos tempos são complexas e envolvem múltiplos aspectos. Ele classificou as quatro principais razões que desencadearam a crise de dívida das empresas de cigarro eletrônico:

 

Flutuações na cadeia de suprimentos e custos de conformidade: A instabilidade da cadeia de suprimentos e o aumento dos custos de conformidade são os principais fatores.
Forte dependência de canal: Algumas empresas dependem demais de um único canal durante o processo de expansão, resultando em uma gestão financeira fora de controle.

Estoque pendente: estratégias de distribuição agressivas e má gestão de estoque agravaram o problema da dívida.

Defeitos internos de gestão: Algumas empresas têm problemas com seus sistemas de gestão, alocação irracional de recursos e baixa eficiência operacional.

 

Por que as empresas de cigarros eletrônicos têm autonomia relativamente fraca? Lin Hanzhong analisou que isso ocorre principalmente porque quando os canais de vendas são altamente concentrados ou o grau de dependência de um único canal aumenta, as empresas podem ser restringidas por problemas de digestão de mercado em termos de tomada de decisão independente. Ele enfatizou que, embora a base geral e a situação da indústria de cigarros eletrônicos tenham mudado, as empresas ainda estão usando as vantagens da cadeia de suprimentos e da fabricação para expandir os mercados no exterior e lutar por vantagens competitivas, mas ainda não dominaram totalmente o direito de falar.

 

Ele afirmou ainda que nós (empresas nacionais) temos vantagens naturais em patentes e manufatura, mas sob a influência de mudanças no padrão de comércio transfronteiriço global e fatores marginais externos, a forma de comércio global mudou significativamente.

 

Além disso, as deficiências da gestão interna das empresas não podem ser ignoradas. Lin Hanzhong mencionou que algumas empresas têm deficiências nos sistemas de gestão, resultando em alocação inadequada de recursos e baixa eficiência operacional, o que por sua vez agrava o problema da dívida.

 

Introdução de gestão flexível para melhorar a eficiência operacional

 

Para evitar riscos sistêmicos de dívida no setor de cigarros eletrônicos, Lin Hanzhong sugeriu, da perspectiva da gestão corporativa, que as empresas de cigarros eletrônicos deveriam introduzir modelos de gestão flexíveis para melhorar a eficiência operacional e reduzir custos.

 

Ele explicou que a gestão flexível, como um método de gestão flexível e adaptável, visa responder rapidamente às mudanças do mercado. Ao implementar tomada de decisão descentralizada, treinamento de funcionários com múltiplas habilidades, compartilhamento de informações e produção flexível, a gestão flexível pode melhorar a velocidade e a eficiência de resposta da organização, permitir que as empresas tenham maior resiliência diante das flutuações do mercado e, assim, reduzir os riscos financeiros causados ​​pelas mudanças do mercado.

 

Lin Hanzhong citou especificamente a SHEIN como um caso. Fundada em 2008, a SHEIN agora se tornou uma das maiores varejistas de moda online do mundo. A chave para seu sucesso está na gestão eficiente da cadeia de suprimentos e atualizações rápidas de produtos. A Xiyin adota estratégias de gestão flexíveis, como cadeia de suprimentos de resposta rápida, tomada de decisão baseada em dados e produção flexível, para se adaptar rapidamente à demanda do mercado e manter vantagem competitiva.

SHEIN｜Fonte: Agência de Notícias Xinhua

 

Ele também enfatizou que as empresas precisam realizar otimizações sistemáticas em termos de gestão refinada, processos de produção e alocação de recursos humanos, além de reduzir custos operacionais por meio de gestão refinada e inovação tecnológica, melhorando assim a saúde financeira das empresas.

 

Aprofunde-se no mercado de destino para reduzir riscos

 

Sobre como as empresas de cigarro eletrônico podem resolver riscos de dívida, Lin Hanzhong enfatizou que as empresas de cigarro eletrônico precisam se integrar mais com o mercado de destino para aumentar sua competitividade de mercado. Ele disse que quando as empresas abrem novos mercados, elas devem entender e estudar completamente a demanda do mercado local e as preferências do consumidor, e formular estratégias de mercado direcionadas para aumentar a adaptabilidade de mercado e a competitividade dos produtos.

 

Ele sugeriu que as empresas podem entender profundamente a dinâmica do mercado e ajustar produtos e estratégias de marketing em tempo hábil, cooperando com distribuidores locais, conduzindo pesquisas de mercado e pesquisas com consumidores, de modo a atender melhor à demanda do mercado e reduzir os riscos do mercado. Lin Hanzhong acrescentou:

 

"As empresas precisam trabalhar duro no marketing digital para atingir uma correspondência precisa entre produção e circulação comercial. Especificamente, a produção e a circulação comercial das empresas devem ser combinadas, e a alocação científica e razoável deve ser alcançada desde a pré-venda da capacidade de produção até o gerenciamento de pedidos."

 

Fortalecer a globalização da marca e as capacidades operacionais de localização

 

Lin Hanzhong também enfatizou a importância da marca. Ele acredita que as empresas não só precisam fortalecer suas capacidades de inovação, mas também devem aprimorar as operações de globalização e localização de suas marcas. As operações globais exigem que as empresas conduzam pesquisas aprofundadas sobre tendências de mercado internacional, entendam as necessidades do consumidor e criem uma imagem de marca com influência internacional. Operações localizadas significam que as empresas precisam ter um profundo entendimento da cultura, hábitos e psicologia do consumidor do mercado-alvo, conduzir atividades de marketing de uma forma que esteja mais próxima dos consumidores locais e fornecer produtos e serviços que atendam seus gostos e necessidades.

 

Por meio da combinação orgânica dos dois, as empresas chinesas de cigarros eletrônicos podem atingir uma cobertura de mercado mais ampla em diferentes países e regiões, aumentar a competitividade da marca e, assim, se destacar no cenário internacional. Ao mesmo tempo, as empresas também precisam prestar atenção à construção da marca, aumentar o conhecimento e a reputação da marca, a fim de ganhar a confiança e o amor de mais consumidores.

 

Ele disse,

 

"As empresas chinesas de cigarros eletrônicos precisam avançar em direção à globalização da marca, estabelecer design de propriedade intelectual local, canais de marketing e sistemas de logística, e não depender apenas de comerciantes para exportação."