Mesmo com todas as medidas em vigor, ainda é difícil derrotar o GEEKBAR. Quais desafios as marcas estão enfrentando nos Estados Unidos?

Mesmo com todas as medidas em vigor, ainda é difícil derrotar o GEEKBAR. Quais desafios as marcas estão enfrentando nos Estados Unidos?

Sob a situação de buscar ser listado nas prateleiras substituindo produtos antigos por novos e inovação radical, a maioria das marcas de cigarro eletrônico no mercado dos EUA ainda não consegue ganhar uma posição. Quais fatores levaram a essa situação?

 

De acordo com os dados comerciais atualizados pela Administração Geral das Alfândegas da China, em maio de 2024, as exportações de cigarros eletrônicos da China para os Estados Unidos foram de cerca de US$ 336 milhões, um aumento de 2,4% no mês a mês e de 34,9% no ano a ano; o volume de exportação foi de cerca de 7.649,48 toneladas, um aumento de 2,57% no mês a mês e de 44,61% no ano a ano.

 

Como o maior mercado de cigarros eletrônicos do mundo, os Estados Unidos sempre foram um território importante para as principais empresas de cigarros eletrônicos competirem, e também é um dos mercados mais competitivos. Embora algumas empresas de cigarros eletrônicos possam atualmente enfrentar desafios para entrar no mercado dos EUA, a indústria geralmente acredita que a importância do mercado dos EUA não pode ser ignorada, e é uma área-chave que deve ser valorizada e buscada na estratégia de longo prazo.

 

Recentemente, os dois supremos se comunicaram com vários profissionais do mercado de cigarros eletrônicos dos EUA e obtiveram uma compreensão profunda da situação atual de alguns mercados de cigarros eletrônicos dos EUA.

 

Os distribuidores estão relutantes em aceitar "produtos antigos" e os novos produtos estão se tornando cada vez mais populares

 

Um praticante de cigarro eletrônico no Texas apresentou a situação no mercado. Segundo ele, o Texas é uma das regiões mais competitivas no mercado de cigarro eletrônico dos EUA. Quando novos produtos entram no mercado dos EUA, Houston e Dallas são a primeira escolha. O motivo é que esses dois mercados estão mais dispostos a aceitar novos produtos, e a velocidade de atualização do produto é muito rápida, o que permite que o produto obtenha rapidamente feedback do mercado. Ao mesmo tempo, uma vez que o produto seja bem-sucedido aqui, sua influência se espalhará rapidamente para as áreas vizinhas.

Prateleiras de lojas de cigarros eletrônicos em Houston｜Fonte: Foto fornecida pelo entrevistado

De acordo com o feedback deste praticante, nestes dois mercados conhecidos pela iteração rápida, muitos revendedores estão dispostos apenas a vender novos produtos com grandes truques, e não estão mais interessados ​​em produtos antigos com números menores e menos funções. Para esses produtos, eles estão dispostos apenas a aceitar marcas para substituir produtos antigos por novos ou vendê-los em consignação.

 

Alguns praticantes também disseram que existem de fato alguns produtos novos e únicos que podem atrair a atenção dos revendedores e atingir vendas consideráveis ​​nos estágios iniciais. É essa situação atual que tornou a competição por novos produtos no mercado dos EUA cada vez mais acirrada. As telas de novos produtos estão ficando cada vez maiores; mais e mais núcleos atomizadores são adicionados, atualizando de "núcleo duplo" para "quatro núcleos" e até "seis núcleos"; o número de portas de produtos também está aumentando constantemente, e há até mesmo um produto de 1 ml que afirma ser capaz de usar 2.000 puffs. situação; em termos de funções inteligentes, também deu origem a muitas inovações, como acesso por telefone e funções de ativação por voz de IA.

iJOY lança função de despertar por voz para cigarro eletrônico|Fonte: iJOY

 

O modelo de consignação intensifica a concorrência no mercado e as pequenas empresas não têm capacidade para lidar com isso

 

Além disso, o modelo de consignação mencionado acima não é estranho para empresas de cigarro eletrônico no mercado dos EUA. Consignação se refere a algumas empresas de cigarro eletrônico tomando emprestado da estratégia de vendas de bens de consumo de rápido movimento, fornecendo diretamente os bens para as lojas e promovendo-os localmente, adotando o método de envio primeiro e coletando o pagamento depois, e pagando uma certa comissão.

 

Um profissional no mercado dos EUA introduziu ainda mais o modelo de consignação de cigarro eletrônico no mercado: Do ​​nível do atacadista, o atacadista de primeiro nível precisa pagar ao fabricante pela compra de mercadorias. Normalmente, o atacadista de primeiro nível definirá um período de teste de vendas de 30/60/90-dias com base na parceria com o atacadista de segundo nível e no acordo alcançado com a marca. Durante esse período, se as vendas do produto não forem boas, o atacadista de segundo nível pode devolver as mercadorias e obter a liquidação no final do período; pelo contrário, se o desempenho das vendas for excelente, o atacadista de segundo nível precisa pagar o pagamento novamente para repor o estoque após o estoque ser vendido.

Prateleiras de lojas de cigarros eletrônicos em Houston|Fonte: Foto fornecida pelo entrevistado

 

Da perspectiva das lojas de varejo, as marcas tentarão fornecer uma certa quantidade de produtos para as lojas de varejo para vendas de teste. Esse método reduz os riscos financeiros para as lojas e ajuda os atacadistas de nível superior a abrir canais de vendas; para as marcas, ajuda a acelerar o processo de listagem de produtos. Após as vendas de teste, se o produto for popular no mercado, a loja pagará ao atacadista para pedir mais produtos.

 

No entanto, o modelo de consignação ainda é administrável para empresas de grande e médio porte, mas causou enorme pressão de fluxo de caixa para muitas empresas de cigarro eletrônico de pequeno e médio porte. Isso as faz enfrentar o severo teste de dificuldade em atingir lucratividade no curto prazo.

GEEKBAR é o único, e os revendedores não podem mudar

 

Embora algumas marcas no mercado dos EUA estejam tentando inovar com truques e tentar adotar métodos de novo por velho e consignação, elas não obtiveram muitos resultados, e produtos antigos também encontraram sérios backlogs de estoque. Em nítido contraste, a GEEKBAR mostra um quadro completamente diferente, que está completamente no outro extremo.

 

De acordo com os praticantes acima mencionados, enquanto o estoque dos três produtos lançados pela GEEKBAR - PULSE, PULSE X e SKYVIEW for suficiente, os revendedores os comprarão ativamente, e a demanda continua forte, e muitas vezes há uma situação em que a oferta excede a demanda. Ao mesmo tempo, a velocidade de vendas da GEEKBAR é muito rápida. Algumas lojas podem vender centenas de produtos GEEKBAR em média a cada semana. Alguns proprietários de lojas relataram que 90% de suas vendas vieram da marca GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Fonte da imagem: GEEKBAR

 

A GEEKBAR sem dúvida se tornou a maior marca de cigarro eletrônico nos Estados Unidos depois da ELFBAR. Muitos especialistas do setor acreditam que sua posição de monopólio de mercado excede até mesmo a da ELFBAR. Alguns especialistas do setor disseram que essa situação de monopólio de mercado não é o que os revendedores esperam, mas devido a vários fatores, eles não podem promover totalmente cada novo produto, então o produto deve confiar em sua própria competitividade para ganhar uma posição no mercado. Esta também é uma das principais razões que levaram várias marcas a inovar agressivamente e tentar fazer truques no mercado dos EUA.

 

Alguns insiders da indústria também expressaram preocupações sobre isso. Eles acreditam que, por um lado, o estoque antigo é difícil de lidar e o backlog é sério; por outro lado, as empresas são forçadas a inovar continuamente e lançar novos produtos com frequência, o que levará ao excesso de capacidade e competição excessiva, e pode eventualmente desencadear uma reação negativa do mercado.