Compatível com os cartuchos IQOS ILUMA, o Fasoul se tornará uma alternativa ao IQOS?

Compatível com os cartuchos IQOS ILUMA, o Fasoul se tornará uma alternativa ao IQOS?

A Fasoul, uma marca de tabaco que não aquece, lançou um novo dispositivo no Japão, o Fasoul Q1, que pode aquecer diretamente os cartuchos em 360 graus e é equipado com uma tela de exibição. Qual é a relação entre a Fasoul e a Geekvape? Onde suas vantagens técnicas são refletidas? Por que os produtos são vendidos apenas no Japão?

Declaração especial:

 

Este artigo é apenas para pesquisa e comunicação interna no setor e não recomenda nenhuma marca ou produto; menores de idade estão proibidos de acessar.

 

Recentemente, na plataforma de comércio eletrônico japonesa Amazon, duas pessoas encontraram uma marca de tabaco aquecido recém-criada que afirmava ser GEEK VAPE, que lançou um dispositivo de tabaco aquecido Fasoul Q1.

 

Com base em informações de várias partes, a Fasoul Q1 afirma que usa tecnologia de aquecimento de fluxo de ar quente 3D, que pode "aquecer diretamente os cartuchos em 360 graus em todas as direções". A lateral do dispositivo é equipada com uma tela de exibição. Seu design é bastante semelhante ao do GEEK BAR PULSE, com uma aparência quadrada e arredondada e uma tela de exibição na lateral.

Aparência do Fasoul Q1|Fonte: prtimes

 

Compatível com cartuchos IQOS ILUMA, com a funcionalidade "um cigarro, duas inalações"

 

De acordo com as informações do produto da Amazon, "Este é o primeiro produto equipado com um LCD de tela cheia. Devido à diferença entre o aquecimento interno usado pelo IQOS ILUMA e o aquecimento externo do Fasoul, um cartucho pode ser usado para duas inalações."

Materiais promocionais do produto|Fonte: Amazon Japan

 

Nota especial na introdução: Fasoul Q1 é compatível com os cartuchos dedicados Terea Stick e Sentia Stick da IQOS ILUMA. Mas também acrescenta que o produto não foi aprovado pela Philip Morris Products SA, que desenvolveu a marca, e o produto como um dispositivo separado não inclui cigarros eletrônicos contendo nicotina. No pacote de compra recomendado pela Amazon Japan, ele é vendido junto com o dispositivo IQOS ILUMA.

 

Vale a pena notar que o Fasoul Q1 adota um conceito de design semelhante ao GEEK BAR PULSE vendido no mercado dos EUA, com uma aparência quadrada e arredondada e um display lateral. Ao comparar os dois dispositivos com telas, pode-se descobrir que a tela de exibição e o arranjo das informações exibidas são muito semelhantes.

Tabela de comparação de produtos|Fonte: Site oficial do produto

 

Este produto, que se parece com o GEEK BAR PULSE, já é o segundo dispositivo de tabaco aquecido da marca.

 

Em setembro de 2023, a marca lançou seu primeiro produto, Fasoul C1, no Japão. No comunicado à imprensa, afirmou que "Fasoul C1 será um produto compatível do IQOS ILUMA. Não é um produto da marca IQOS e pode parecer diferente do original."

 

Os dois produtos têm designs de aparência diferentes, mas ambos têm o mesmo argumento de venda: "Você pode usar o cartucho duas vezes".

Fasoul C1｜Fonte da imagem: prtimes

 

A partir das avaliações de produtos na plataforma Amazon, o Fasoul se tornou uma "sombra" ou "substituto" do dispositivo IQOS ILUMA. Os usuários podem aquecer os cartuchos dentro do IQOS ILUMA e reutilizá-los por meio do aquecimento externo do Fasoul, economizando custos e estendendo o tempo de uso dos cartuchos. Claro, isso também significa que os usuários também podem usar o Fasoul diretamente para aquecer os cartuchos sem ter que comprar o dispositivo IQOS mais caro.

Avaliação do produto (traduzido pelo Google)｜Fonte: prtimes

A julgar pela situação atual do mercado, a Fasoul ainda tem muitos concorrentes diretos. Na Amazon Japan, dispositivos auxiliares derivados do IQOS semelhantes estão incluídos no escopo de pequenos eletrodomésticos. Se você pesquisar com a palavra-chave "イルマProdutos Intercambiáveis", você encontrará produtos semelhantes. Todos os produtos são comercializados como "compatíveis com cartuchos de cigarro IQOS", e os preços desses produtos são mais baratos do que os equipamentos oficiais da Philip Morris International.

 

Tomando o IQOS ILUMA como comparação, o Fasoul Q1 tem preço de 2.860 ienes (aproximadamente US$ 18,58), enquanto o primeiro tem preço de 6.980 ienes (aproximadamente US$ 45,36). Olhando puramente para o preço, o preço do Fasoul Q1 é menos da metade. No Japão, onde os produtos de tabaco aquecido são populares, sempre há consumidores dispostos a pagar por substitutos relacionados no mercado.

Informações sobre o preço do IQOS ILUMA|Fonte: prtimes

 

Vale a pena notar que a marca Fasoul usa "o tabaco aquecido recentemente desenvolvido pela GEEK VAPE" como um ponto promocional na introdução relevante. Qual é a relação entre Fasoul e GEEK VAPE?

 

Em resposta a esta questão, os dois supremos contataram um insider da Qisi Intelligent, uma subsidiária da GEEK VAPE, que disse aos dois supremos:

"Na verdade, Fasoul não é uma marca da GEEK VAPE, e as duas estão em um relacionamento cooperativo."

 

De acordo com a fonte, a Qisi Intelligent está envolvida apenas no OEM do negócio de tabaco aquecido e não participa diretamente das operações da marca e de outros assuntos no mercado japonês.

 

"A vantagem de contornar as barreiras técnicas do IQOS"

 

A Geekna, que fornece serviços OEM para a Fasoul, sempre divulgou menos informações sobre seu negócio de tabaco aquecido.

 

Antes disso, os dois supremes tiveram uma conversa com o chefe de vendas no exterior da divisão HC da GIKENER na exposição de cigarros eletrônicos de Moscou. Ele dividiu os segmentos gerais de negócios da GIKENER. Seu departamento é o terceiro departamento de negócios diferente do GEEK VAPE e do GEEK BAR, e estuda principalmente o campo de produtos de aquecimento sem queima.

 

Segundo ele, a vantagem técnica da GIKENER no campo de produtos de aquecimento sem queima é o uso da "tecnologia de aquecimento 3D", que tem a vantagem de aquecimento mais uniforme dos cartuchos, resultando em um melhor sabor de queima. Essa vantagem técnica permitiu que a GIKENER se destacasse no mercado de produtos de aquecimento sem queima ferozmente competitivo e formasse uma certa competição diferenciada com a IQOS, sua principal concorrente no mercado.

 

O responsável disse:

 

"A IQOS basicamente monopolizou, e a GIKENER é uma das poucas empresas que consegue contornar barreiras para produzir equipamentos."

 

Em relação aos detalhes técnicos específicos do produto Fasoul Q1, os dois supremos se comunicaram com Yang Yangbin, chefe do elemento de aquecimento da Fasoul.

 

Ele disse que a principal razão pela qual o Fasoul Q1 é semelhante ao GEEK BAR PULSE na aparência não são considerações de design, mas para reduzir custos. Usando os mesmos componentes do GEEK BAR PULSE, o Fasoul Q1 pode economizar muitos custos durante o processo de produção, tornando o produto mais competitivo no mercado.

 

Durante o processo de produção, conforme a produção aumenta, os custos fixos são distribuídos por mais unidades de produtos, reduzindo assim o custo médio por unidade de produto. Portanto, com o aumento nas vendas, o preço do produto pode ser reduzido e, finalmente, fornecido aos clientes a um preço menor.

"GEEK BAR PULSE é um produto melhor. Nós o desenvolvemos com base nisso. No caso de alta demanda, a cadeia de suprimentos terá custos de aquisição mais baixos e poderá oferecer aos clientes preços mais baixos."

 

Além disso, ele também explicou que a linha técnica da Fasoul também é diferente daquela da Philip Morris International. Yang Yangbin apresentou que o equipamento de tabaco aquecido da Philip Morris International usa aquecimento por indução eletromagnética, enquanto a Fasoul usa uma solução de tecnologia de aquecimento circunferencial, que tem temperaturas mais baixas e controle de temperatura mais preciso do que o aquecimento por indução eletromagnética no mercado japonês.

"Como a baixa temperatura pode reduzir substâncias nocivas, ela também pode melhorar a taxa de utilização do tabaco e a experiência do usuário."

 

Um mercado mais amigável para produtos de tabaco aquecido

 

Atualmente, a Fasoul abriu contas em plataformas de mídia social como Instagram e Facebook, e as vem atualizando desde junho deste ano. A maior parte do conteúdo lançado são os detalhes do produto e recursos do Fasoul C1 e Fasoul Q1.

Instagram|Fonte: Instagram

 

Do conteúdo publicado, as informações de marketing da Fasoul são principalmente voltadas para o mercado japonês, mostrando sua atenção a esse mercado. Isso também reflete a particularidade do mercado japonês.

 

Embora os produtos descartáveis ​​de cigarro eletrônico já sejam de vários tipos nos mercados europeu e americano, e novos produtos continuem a aparecer. No entanto, no Japão, os cigarros eletrônicos atomizados não são o mainstream do mercado. A "Lei de Assuntos Farmacêuticos" do Japão estipula que todos os líquidos de cigarro eletrônico que contêm nicotina são classificados como "drogas", e os dispositivos de inalação que contêm nicotina (atomizadores) são classificados como "dispositivos médicos". Portanto, quaisquer produtos atomizados vendidos sem receita devem ser completamente livres de nicotina.

 

Até mesmo grandes empresas como a British American Tobacco vendem cigarros eletrônicos atomizados no Japão que são 0 produtos de nicotina. Por exemplo, em dezembro do ano passado, a British American Tobacco Japan lançou o atomizador sem nicotina Vuse Go 700 em Tóquio (Fonte: BAT). Esse tipo de produto atrai usuários por meio de sabores ricos. Mesmo que o vício em nicotina não possa ser gerado, sabores específicos têm um certo efeito viciante.

Vuse Go 700, versão sem nicotina|Fonte: BAT

 

Em contraste, o governo japonês demonstrou maior tolerância aos produtos de tabaco aquecido.

 

De acordo com o artigo "Regulamentação do fumo no Japão: da etiqueta às regras", publicado pela Cambridge University Press, o lobby da Philip Morris International levou autoridades a formular regulamentações diferentes para produtos de tabaco aquecido, argumentando que esses produtos são "redutores de danos", "sem fumaça" e mais socialmente aceitáveis.

 

Um funcionário do Ministério da Saúde, Trabalho e Bem-Estar do Japão defendeu as diferentes regulamentações para cigarros tradicionais e produtos de tabaco aquecido, dizendo que "para produtos de tabaco aquecido, ... ainda não há evidências científicas claras de que eles sejam prejudiciais à saúde".

 

Além disso, produtos de tabaco aquecido desfrutam de taxas de impostos mais baixas no Japão. Embora as taxas de impostos tenham aumentado nos últimos anos, a carga tributária sobre produtos de tabaco aquecido ainda é menor do que sobre cigarros tradicionais. Atualmente, os impostos sobre produtos de tabaco aquecido são cerca de 30% menores do que sobre cigarros combustíveis.

 

As políticas abriram caminho para o desenvolvimento do tabaco aquecido. Um relatório da empresa de pesquisa de mercado imarcgroup prevê que o tamanho do mercado de produtos de tabaco aquecido no Japão atingirá US$ 18,6 bilhões em 2023. O tamanho do mercado deve atingir US$ 46,2 bilhões até 2032, com um CAGR de 10,7% durante 2024-2032.

 

Os produtos IQOS representam 70% da quota de mercado

 

Ao verificar os produtos na Amazon Japan, o IQOS, o dispositivo de tabaco aquecido mais vendido, quase chegou ao topo da lista. A força motriz para a compra veio do investimento da Philip Morris International no mercado japonês ao longo dos anos.

 

Os produtos IQOS entraram no mercado japonês há 10 anos. O cultivo inicial de usuários de mercado começou com os produtos da Philip Morris International. Em novembro de 2014, a Philip Morris International lançou os produtos de tabaco aquecido IQOS pela primeira vez em Nagoya, Japão.

Philip Morris International lançou seu primeiro produto de tabaco aquecido IQOS IQOS 2.2 em Nagoya, Japão|Fonte: IQOS

 

De acordo com um relatório divulgado pela Philip Morris International, o número de usuários do IQOS no Japão agora atingiu 8,5 milhões, respondendo por cerca de 30% dos 28,5 milhões de usuários no mundo todo. Dispositivos de tabaco aquecido, incluindo IQOS, Ploom e Glo, mudaram completamente o mercado de tabaco no Japão.

 

De acordo com dados divulgados pela Philip Morris International na conferência CAGNY em fevereiro de 2024, os produtos de tabaco aquecido representaram 37,9% de todas as vendas de tabaco no Japão em 2023. Em janeiro de 2023, as vendas de produtos de tabaco aquecido ultrapassaram as vendas de cigarros em Tóquio pela primeira vez, respondendo por 50,4% das vendas ao consumidor.

Este ano, a Philip Morris International lançou pela primeira vez o mais recente dispositivo de tabaco aquecido IQOS ILUMA i no Japão｜Fonte: PMI

 

A PMI disse que até 2023, a IQOS continuará a dominar o mercado japonês de produtos de aquecimento não queimados (HTP), com uma participação de 70,5%. Uma pesquisa encomendada pela empresa de pesquisa Statista mostrou que:

 

O IQOS ILUMA foi o HTP mais popular no Japão de julho a agosto de 2023, com mais de 21,1% dos entrevistados usando o produto;

 

O IQOS ILUMA One foi o segundo produto aquecido mais popular, com uma participação de 20,7% dos entrevistados;

 

Seguido pelo Ploom X da JT, com uma participação de 19,4%, e pelo Glo Hyper+ da British American Tobacco, com uma participação de 12,9%.

 

Embora a Fasoul seja naturalmente incapaz de competir com essas empresas internacionais de tabaco no momento, ela pode gradualmente corroer parte do mercado, e seu preço relativamente baixo e tecnologia exclusiva também podem atrair alguns consumidores, especialmente aqueles que se concentram em custo-benefício e reutilização.

 

Levará tempo para testar como o aquecido mercado de tabaco se desenvolverá no futuro e se a Fasoul conseguirá se firmar na competição com rivais fortes como a IQOS.