Entrevista com o CEO|Hu Xin, CEO da Yunshuo: O caminho para que pequenas e médias fábricas de e-líquidos sobrevivam sem estarem vinculadas a grandes fabricantes

Entrevista com o CEO|Hu Xin, CEO da Yunshuo: O caminho para que pequenas e médias fábricas de e-líquidos sobrevivam sem estarem vinculadas a grandes fabricantes

A 2Firsts entrevistou Hu Xin, CEO da Yunshuo Technology. Na entrevista, Hu Xin enfatizou que a empresa está comprometida em inovar sabores únicos e segmentar sabores, e realizar a estratégia de sobrevivência e desenvolvimento no mercado de e-líquidos por meio do posicionamento "pequeno e bonito".
Hu Xin, CEO da Yunshuo Technology:

 

Permanecendo pequeno e bonito

O pensamento e a prática de sobrevivência de uma pequena e média empresa de e-líquidos

 

Texto|2Firsts

 

Nos primeiros 20 anos do desenvolvimento da indústria de cigarros eletrônicos, o domínio da cadeia industrial foi ocupado por fábricas OEM e fábricas de e-líquidos. Nos últimos cinco anos, o mercado global de cigarros eletrônicos passou por uma era de "grande explosão". O mercado gradualmente passou da competição de produtos para a competição de marcas. O domínio da cadeia industrial mudou rapidamente de mãos e começou a ser monopolizado por proprietários de marcas (incluindo comerciantes de canais do tipo marca). Com fortes recursos e influência de mercado, os proprietários de marcas, como líderes da cadeia industrial, afetam a sobrevivência e o desenvolvimento de todos os fabricantes da cadeia de suprimentos upstream. Como o elo mais importante na cadeia de suprimentos de cigarros eletrônicos, o destino da fábrica de e-líquidos é particularmente precário sob a maré dos tempos.

 

Diante da força de grandes marcas, algumas fábricas de e-líquidos começaram a escolher lados ativa ou passivamente, na esperança de estabilizar sua participação no mercado por meio de vínculos de longo prazo com grandes marcas. Por outro lado, para reduzir ainda mais os custos e fortalecer o controle sobre a cadeia de suprimentos, algumas grandes marcas também começaram a construir seus próprios sistemas de cadeia de suprimentos. Com pedidos enormes, os principais proprietários de marcas conseguem dar suporte rápido a fábricas OEM e fábricas de e-líquidos que são mais controláveis ​​por si mesmas. Sob a influência dos dois métodos acima, a estrutura do mercado de e-líquidos de cigarros eletrônicos foi reorganizada, e as principais fábricas de e-líquidos estabeleceram "fortes conexões" com grandes marcas de diferentes maneiras.

 

O que as pequenas e médias fábricas de e-líquidos devem fazer? Com ​​a tendência geral de aumento da concentração industrial, elas podem continuar a encontrar sua própria posição e sobreviver e se desenvolver sob a competição de gigantes?

 

Com essas perguntas, entramos na Yunshuo Technology (doravante denominada "Yunshuo"). Esta empresa se originou em Yunnan, uma grande província de tabaco na China. Com uma história de cinco anos de desenvolvimento corporativo, ela pode ser considerada uma "nova empresa" no círculo de cigarros eletrônicos chineses, e também é uma típica empresa de e-líquidos de pequeno e médio porte.

 

O CEO da Yunshuo, Hu Xin, se encontrou com dois 2Firsts supremos em seu escritório em Shenzhen. Antes da reunião, ele tinha acabado de se despedir de um grupo de clientes, e havia vários cigarros eletrônicos com óleos trazidos pelos clientes na mesa de chá. Após uma breve saudação, Hu Xin rapidamente mudou para o status do entrevistador. Com formação em direito, ele falava com um leve sotaque "mandarim do sudoeste" e era muito falante. Quando ele estava animado, seus olhos brilhavam.

Durante a conversa, Hu Xin tirou o celular de vez em quando para mostrar a fórmula exclusiva do e-líquido|Foto: 2Firsts

 

"Pequeno e bonito" Yunshuo tem e-líquido, sabores e fragrâncias

 

Dois supremos 2Firsts: Qual é o status de desenvolvimento atual da Yunshuo na indústria de cigarros eletrônicos? Como você posicionaria e definiria sua própria empresa?

 

Hu Xin: Estamos nos concentrando em construir uma empresa "pequena e bonita" e fazer um trabalho sólido em tecnologia e produtos.

 

A Yunshuo foi fundada em 2019. Após dois anos trabalhando na indústria tradicional de tabaco em Yunnan, vimos o potencial da tecnologia e inovação de cigarros eletrônicos de Shenzhen. É impossível se aprofundar na indústria de cigarros eletrônicos em Yunnan porque a distância é muito grande, então viemos para Shenzhen para abrir uma filial. Quanto mais perto estivermos dos clientes, mais oportunidades teremos.

 

Comparado com uma "fábrica de óleo de fumaça", prefiro definir Yunshuo como um provedor de serviços de sabor e fragrância. Atualmente, muitos profissionais em fábricas de e-líquidos são mais como "engenheiros de aplicação de sabor" do que "perfumistas" no verdadeiro sentido. Yunshuo está posicionado como um provedor de serviços de soluções gerais para sabores de tabaco em várias faixas de temperatura. Ninguém na indústria o posicionou dessa forma ainda, porque eu o posiciono da perspectiva do segmento de temperatura. Acredito que diferentes segmentos de temperatura devem ter diferentes categorias de tabaco, mas agora todos usam os mesmos sabores e fragrâncias para resolver todos os problemas.

Várias qualificações e certificados de Yunshuo|Imagem: 2Firsts

 

“A vinculação com grandes fabricantes” tem vantagens práticas, mas não é “longo prazo”

 

Two Supremes 2Firsts: Como você vê o atual cenário competitivo da indústria de cigarros eletrônicos e qual é a posição da Yunshuo?

 

Hu Xin: Existem muitas empresas de e-líquidos na indústria que estão vinculadas a grandes clientes. Dizem que algumas fábricas de e-líquidos também estão vinculadas a empresas de marcas de cigarros eletrônicos no nível de capital.

 

De uma perspectiva de operação comercial, qualquer fábrica de e-líquidos que possa "vincular-se a uma grande fábrica" ​​não ficará infeliz. Eu também gosto de estar vinculado, porque vincular-se a grandes clientes pode rapidamente obter benefícios. Se você se vincular aos principais grandes clientes, não precisa pensar sobre isso. Algumas fábricas de e-líquidos atendem a um grande cliente e não há necessidade de fazer ajustes adicionais. Eles só precisam usar a fórmula anterior para produção.

 

No entanto, essa relação vinculativa também está mudando. Por um lado, ela é vinculativa e, por outro, está rompendo. Muitas marcas de cigarros eletrônicos estão rompendo o "gateway" e otimizando produtos na cadeia de suprimentos.

 

Da perspectiva da indústria, a vinculação também trará restrições às fábricas de e-líquidos. Especificamente, acho que o e-líquido tem um atributo de um para muitos, e a vinculação pode não ser uma coisa boa. Da perspectiva do desenvolvimento empresarial de curto prazo, a vinculação é definitivamente a mais importante; mas da perspectiva do desenvolvimento de longo prazo de toda a indústria, um para muitos é definitivamente mais importante.

 

Acho que a vinculação não é a única saída. A indústria está sempre mudando. Existem vinculações boas e ruins, e um único cliente sempre teve riscos sistêmicos.

Um canto do laboratório de P&D de Yunshuo em Shenzhen|Foto: 2Firsts

 

"A qualidade do e-líquido é mais importante que a quantidade, mas os critérios de avaliação da qualidade são problemáticos"

 

Two Supremes 2Firsts: As empresas de e-líquidos querem ser "pequenas e bonitas", então como a "beleza" é refletida e medida?

 

Hu Xin: Como definir um bom e-líquido carece de critérios de avaliação.

 

O mercado atual não tem padrões claros para o que é um bom e-líquido. Qual e-líquido é bom agora depende de quem tem uma grande escala de e-líquidos.

 

O problema agora é que a avaliação da qualidade do e-líquido na verdade se tornou: qualquer e-líquido que entra no sistema das principais empresas de cigarros eletrônicos "se erguerá de repente".

 

A quantidade de e-líquido não é importante, a qualidade é a chave. Mas os critérios de avaliação de qualidade são problemáticos novamente.

 

Na verdade, de acordo com minha observação, muitas empresas de cigarros eletrônicos também estão começando a explorar como definir um bom e-líquido, para determinar qual fábrica de e-líquidos atende aos seus padrões de aquisição.

 

Além disso, da perspectiva do mercado, o e-líquido e o C-end (referindo-se ao "consumidor final", nota 2Firsts) não têm conexão. Alguns elos da cadeia de suprimentos são frequentemente ocultados deliberadamente, e os proprietários de marcas geralmente não divulgam a fonte do e-líquido. No passado, os proprietários de marcas frequentemente optavam por ocultar as informações específicas do fornecedor de e-líquido, e alguns até assinavam acordos de confidencialidade para garantir que essas informações não fossem divulgadas. No futuro, uma vez que a marca de e-líquido incorporada ao cigarro eletrônico possa ter uma conexão cognitiva direta com os consumidores, ela também será uma influência importante na reconstrução do sistema de avaliação.

 

Em geral, acho que um bom e-líquido definitivamente formará um consenso no futuro. Como explorar as regras e como encontrar o "gene" do bom fumo, deve haver regras a seguir.

 

Maneira pequena e bonita: sabores únicos inovadores + segmentação vertical de sabores

 

Duas primeiras coisas: como a Yunshuo alcança o status de "pequena e bonita" e qual é a estratégia competitiva?

 

Hu Xin: Damos grande importância ao desenvolvimento de novos sabores. Por exemplo, o sabor de café de tamarindo que preparamos foi logo imitado no mercado depois de seu lançamento porque é muito único. Este é o produto especial da nossa Yunshuo.

 

Atualmente, estamos constantemente preparando mais sabores de e-líquido. Uma série (sabor) após a outra (sabor) para "morder", desenvolver e reservar novos sabores.

 

Em termos de segmentação de sabor, temos forte competitividade de mercado. Por exemplo, continuamos a segmentar verticalmente sabores de melancia e criar sabores diferentes, como casca de melancia, polpa de melancia, geada de melancia e suco de melancia. A pesquisa sobre variedades de menta também é extensa. Nossa série de menta inclui menta oceânica, menta continental, menta almiscarada, menta caramelizada, etc.

Hu Xin mostra produtos de e-líquido Yunshuo|Foto: 2Firsts

 

À medida que a indústria se desenvolveu até este ponto, a subdivisão e loteamento são minhas oportunidades.

 

Estou disposto a usar minha habilidade de aromatizar e tecnologia para ajudar marcas de cigarros eletrônicos a estabelecer seu próprio sistema de sabor. Acho que os sabores de cada cigarro eletrônico devem ser diferentes.

 

Lidando com a regulamentação global: Retorne à essência do tabaco e compreenda as necessidades de saúde

 

Dois 2Firsts supremos: Muitos países e regiões estão fortalecendo a regulamentação de cigarros eletrônicos, incluindo restrições a sabores. Como Yunshuo avalia as perspectivas regulatórias e como responder?

 

Hu Xin: Quando as políticas de alguns países estipulam que os cigarros eletrônicos só podem ter sabores de tabaco, muitas pessoas acham que é um golpe devastador. Mas eu acho que é um retorno ao normal. Como os próprios cigarros eletrônicos pertencem à indústria do tabaco, obtivemos licenças de produção de monopólio de tabaco, e cada uma é uma empresa de tabaco. Os cigarros eletrônicos não são um lugar sem lei. A tendência global de conformidade permite que a indústria de cigarros eletrônicos retorne à essência do tabaco. Na verdade, os sabores de tabaco também podem ser subdivididos, e ainda há muitas expressões.

 

Em face da regulamentação, acho que, enquanto a demanda essencial de saúde for compreendida no futuro, esta indústria terá oportunidades. No contexto de conformidade global, as proibições de sabores sempre estiveram em discussão. Os cigarros eletrônicos existem como um produto que reduz os danos em 90% em comparação aos cigarros tradicionais. Eles são produtos mais saudáveis, e a saúde é a necessidade essencial dos usuários de cigarros eletrônicos.

 

Nota: Este artigo é baseado em materiais de entrevista. Para fins de apresentação do artigo, algum conteúdo é ligeiramente diferente da expressão original do entrevistado.